Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Продать машину с пробегом помогут сайты объявлений. Чтобы выделить предложение среди других, стоит сделать упор на хорошие и подробные фотографии. Возможно, придется также воспользоваться платными услугами этих сайтов, чтобы не затеряться среди других предложений.

В этой статье мы подробно рассмотрим сайты продажи б/у авто по параметрам:

  • охват по регионам;
  • возможность предварительной оценки стоимости автомобиля;
  • бесплатное размещение;
  • наличие мобильного приложения;
  • стоимость платного размещения.

Рассмотрим достоинства и недостатки нескольких популярных досок.

Авито

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Один из самых популярных сайтов объявлений о продаже и покупке чего бы то ни было — Авито. В разделе «авто» можно разместить объявление о продаже автомобиля. Стоимость размещения платного объявления колеблется от 959 до 2079 рублей на месяц в зависимости от категории объявления, региона и других параметров.

Плюсы:

  • Охват по регионам: по всей России;
  • Возможно разместить объявление бесплатно;
  • Мобильное приложение.

Минусы:

  • Бесплатное размещение только на 30 дней. Продлить нельзя, нужно размещать объявление заново;
  • Нет предварительной оценки стоимости автомобиля;
  • Для размещения нужна регистрация;
  • Прикрепляется не больше 10 фотографий;
  • Объявление появляется только после модерации, через 30 минут после размещения.

Продажа авто на сайте делится на подкатегории: автомобили, мотоциклы и мототехника, грузовые машины и специальная техника, водный транспорт, запчасти и аксессуары.

Авто.ру

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Еще один подобный сайт — Авто.ру. В отличие от Авито специализируется только на объявлениях о продаже запчастей и транспорта — легкового, грузового, коммерческого, мотоциклов и других видов. На сайте есть поиск по автосервисам всех регионов и форум для обсуждения интересующих вопросов на тему машин с другими автолюбителями.

Плюсы:

  • Охват по регионам: по всей России;
  • Возможность разместить объявление бесплатно;
  • Защита телефонного номера от спама – в объявлении размещается подменный номер. Звонки идут на ваш номер, а смс не проходят;
  • Оценка стоимости автомобиля: указав параметры на сайте, можно рассчитать примерную стоимость продажи;
  • Мобильное приложение.

Минусы:

  • Возможность добавить не больше 30 фотографий;
  • Требуется регистрация по номеру телефона – подтверждение по смс;
  • Объявление появляется на сайте не сразу, а после модерации. 

Стоимость платного размещения от 1331 до 2495 рублей. На это влияет выбор пакета размещения – подъём объявления в топ, выделение цветом и размещение на главной странице. Плюс за 99 рублей подключаются дополнительные опции быстрой продажи. Например, полный бак бензина, тонировка, камера заднего вида и так далее. Стикеры на объявлении привлекут дополнительное внимание. 

Дром.ру

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Drom.ru — интернет-портал для размещения объявлений по продаже машин с пробегом. Раньше специализировался только на японских автомобилях, теперь таких ограничений нет. На сайте есть форум, интересные статьи, новости, видео и раздел с правовыми вопросами. Можно даже потренироваться в ответах на вопросы о правилах дорожного движения.

Портал рекомендует пользоваться платным размещением в случае, если вы планируете продавать часто. Стоимость размещения зависит от региона и способа оплаты и колеблется от 120 до 350 рублей. Даже в случае бесплатного размещения, объявление можно поднять в общем списке.

Стоимость такой услуги колеблется от 60 до 175 рублей. Сайт предлагает такие дополнительные услуги, как: спецразмещение (блок фотографий в верхней части страницы — срок показа у каждого региона разный), прикрепление объявления в верхней части списка, выделение цветом и так далее.

Стоимость этих услуг варьируется от 120 до 350 рублей.

Плюсы:

  • Охват по регионам: по всей России;
  • Сфотографировав СТС, нужные поля заполняются автоматически;
  • Оценка стоимости автомобиля: указав параметры на сайте, можно рассчитать примерную стоимость продажи;
  • Возможность разместить объявление бесплатно;
  • Мобильное приложение;
  • Размещение неограниченного количества фото.

Минусы:

  • Бесплатное размещение только раз в полгода. Во Владивостоке объявление можно разместить только платно;
  • Объявление появляется на сайте не сразу, а после модерации;
  • Все объявления размещаются на 30 дней и после уходят в архив. Для возобновления необходимо поднять из архива (бесплатное – бесплатно, платное – за деньги);
  • Требуется регистрация по номеру телефона – подтверждение по смс;
  • Штрафные санкции за нарушение правил – от 300 до 500 рублей. 

При платном размещении разрешено указать URL своего сайта на фото и в тексте объявлений.

Cars.ru

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Cars.ru — тоже не просто доска объявлений, а целый портал с новостями, обзорами автомобилей и даже ссылкой на сайт на оплату штрафов ГИБДД. С помощью этого сайта можно найти ближайший автосалон. Портал выпускает собственный интернет-журнал.

Плюсы:

  • Охват по регионам: по всей России;
  • В объявлении можно указать возможность торга;
  • Бесплатно можно разместить до трех объявлений;
  • Нет модерации — объявление появляется сразу после добавления;
  • Не нужно регистрироваться для размещения объявления;
  • Число фотографий, которые можно разместить не ограничено.

Минусы:

  • Нет предварительной оценки стоимости автомобиля;
  • Отсутствует мобильное приложение.

При размещении объявлений на досках будьте осторожны. Даже продавая подержанный автомобиль, вы рискуете попасться мошенникам. Никогда не сообщайте номера пин-кодов из смс от банка, не кладите деньги на телефон незнакомым лицам, не подписывайте договор купли-продажи на третье лицо.

Доски объявлений – всего лишь посредники между вами и покупателем. Поэтому никаких гарантий и помощи в спорных вопросах они не предоставляют.

Аукцион

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

И, наконец, о сайте, с помощью которого можно продать подержанный автомобиль аукционным способом. Речь идет о широко рекламируемом carprice.ru. Это сайт продажи подержанных авто. У компании заключены договоры с тысячами дилеров по всей стране, которые делают ставки, когда вы приходите продать свой автомобиль. Чтобы продать машину, нужно приехать в один из офисов компании с документами.

Плюсы:

  • Офисы компании расположены в 32 городах России, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге;
  • Все процедуры (оценка, диагностика, мойка и собственно сам аукцион) – бесплатно;
  • Деньги выплачиваются сразу после аукциона и вашего согласия с ценой;
  • Продажа за один день;
  • Проведение аукциона ни к чему не обязывает – в любой момент вы можете отказаться от продажи своего авто;
  • Гарантия сделки – оформляется договор.

Минусы:

  • Ограниченное количество офисов;
  • Цена может отличаться от желаемой как в большую, так и в меньшую сторону;
  • Большие очереди и время ожидания гораздо дольше, чем заявленные 30 минут.

Разумеется, это не единственные сайты по продаже б/у автомобилей с пробегом в России. В статье упомянуты только самые популярные из них. Какими в итоге воспользоваться — решать вам.

При продаже машины не будет лишним проверить её с помощью сервиса проверки истории автомобилей Автокод. Во-первых, если машина была когда-то куплена с рук, то, возможно, вы не все знаете о своем авто.

Проверка поможет избежать вам неприятных сюрпризов. Во-вторых, можно проверить машину и предоставить отчет покупателю в качестве доказательства того, что она не имеет проблем.

Это вызовет доверие и автомобиль получится продать в короткие сроки по выгодной цене.

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Также советуем воспользоваться сервисом проверки владельца авто, чтобы узнать, нет ли у вас долгов и исполнительных производств. Тем самым вы убережете покупателя от проблем с постановкой на учет. Посмотреть пример отчета 

Также читайте: Как составить объявление о продаже б/у машины

Как продать машину с пробегом?

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля Максим Иванов Автор статьи Практикующий юрист с 1990 года

Выставляя на продажу свою машину, каждый хочет сбыть ее быстро и за достойную цену. Однако реализовать авто с пробегом не всегда бывает просто.

Преимущество нового автомобиля основывается на идеальном состоянии транспортного средства. Новая модель не нуждается в проверке ее ходовых качеств. В случае покупки авто у дилерского центра на него распространяются условия гарантийного ремонта.

Подержанный автомобиль такими характеристиками и опциями похвастаться не может. Но реализовать подержанное ТС можно через знакомых или с помощью различных сайтов объявлений. Рассмотрим подробнее, как можно выгодно продать авто с пробегом.

Владелец б/у автомобиля должен грамотно подготовить машину к продаже, в том числе собрать все необходимые документы.

Автомобиль — одно из наиболее сложных технических средств передвижения, где в большей степени оценивается не внешний вид, а ходовые качества. Природные условия беспощадны даже к наиболее технологичным моделям — машина с небольшим пробегом уступает по своим характеристикам более поздней своей версии.

Второй по значимости фактор успешной продажи подержанной машины — юридическая «чистота» документов на нее. Покупателя можно обмануть по телефону, предоставив некорректную информацию, но при личном изучении документов скрыть количество собственников или год выпуска автомобиля невозможно.

Неважно, что движет вами при подаче объявления по продаже собственного авто. В любом случае важно соблюдать предусмотренные ГК РФ правила заключения сделки, чтобы реализовать б/у автомобиль без негативных для себя последствий.

После продажи авто, покупатель вправе взыскать с вас убытки, если обнаружил скрытые дефекты в машине.

Как выгодно продать автомобиль?

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Наиболее эффективный метод организации продажи даже на запчасти — следование следующей пошаговой инструкции:

  • проведите диагностику авто на выявление недостатков технического состояния;
  • при необходимости произведите ремонт или будьте готовы соразмерно снизить цену с учетом выявленных недостатков;
  • выберите способ подачи объявления, который позволит охватить наибольшее число потенциальных покупателей (газеты, интернет-площадки и социальные сети, и пр.);
  • подготовьте внешний и салонный вид машины — посетите автомойку и химчистку, заберите из салона все личные вещи;
  • соберите пакет документов-оригиналов на транспортное средство;
  • проверьте отсутствие задолженностей по оплате штрафов за нарушение ПДД с участием вашего автомобиля.
Читайте также:  Рублевые цены на кросс-версии logan и sandero, старт продаж

Документы для продажи автомобиля

Пакет обязательных для продажи документов включает в себя:

  • ПТС;
  • паспорт владельца ТС;
  • техпаспорт (свидетельство о регистрации ТС);
  • полис ОСАГО;
  • договор купли-продажи (ГК РФ предусматривает простую письменную форму договора без необходимости его дополнительной регистрации);
  • доверенность на представителя, если автомобиль продает не владелец.

При составлении договора обязательно укажите наименование машины, в противном случае документ будет признан недействительным.

Иными условиями, по которым стороны должны прийти к соглашению, являются стоимость авто и момент перехода прав на него.

После подписания договора и перерегистрации машины на нового владельца, не забудьте оплатить налог на автомобиль до 1 декабря следующего за отчетным годом. Налог начисляется автоматически исходя из срока фактического пользования автомобилем в отчетном году.

Обратите внимание!

Если в течение 10 дней с момента продажи машины новый владелец не произвел перерегистрацию ТС, обратитесь самостоятельно в территориальное подразделение ГИБДД. Так вы исключите риск наложения на вас штрафов по устаревшим данным базы.

Кроме основных требований, предъявляемых к сделке, продавец должен ознакомиться с рядом нюансов, которые влияют на эффективность продажи.

Рейтинг самых продаваемых автомобилей в мире

Автомобильная промышленность достигла такого уровня технического оснащения транспортных средств, что соревнование между концернами вышло на международный уровень. Рейтинг самых продаваемых автомобилей свидетельствует не только о качестве машины, но и о положении конкретной страны на международном экономическом рынке.

Рейтинг не является объективным показателем качества автомобиля, поскольку объемы продаж зависят не только от характеристик, но и от соотношения цена-качество.

Обратите внимание!

Для продажи автомобиля с пробегом изучение сводных таблиц позволяет сформировать потребительские предпочтения и требования к товару.

Общепризнанными лидерами являются Китай, Германия и Япония. Китай обгоняет по продажам, Германия и Япония ежегодно соревнуются за звание производителя года. Самыми популярными моделями в 2017 году стали Toyota Corolla, Ford F-Series и Honda CR-V (продано 183, 147 и 145 тыс. машин соответственно). Также в топ-5 попали Volkswagen Golf и Toyota RAV4.

Еще один критерий продаж, который затрагивает владельцев автомобилей с пробегом, — вероятность угона. Важно оценить, насколько привлекательной для преступления станет конкретная марка машины. Низким показателем отличается Швеция.

Наиболее объективным является рейтинг продаж машин с пробегом. Критерии отбора здесь иные — соотношение цены и состояния автомобиля и пробег. Лидерами неофициальной гонки подержанных авто являются, как ни странно, Россия и Япония. Место нашей страны обусловлено не собственной маркой, а сборкой моделей крупных европейских автопромов.

На первом месте оказался Ford Focus (продано больше 61 тыс. машин), далее идут Toyota Corolla, Hyundai Solaris, Toyota Camry и Renault Logan.

Особенностью рейтинга вторичный автомобилей также является ограниченный выбор моделей авто. С трудом реализуются внедорожники и крупные джипы, которые потребляют повышенное количество топлива из-за большого объема двигателя.

Обратите внимание!

Все указанные показатели внимательно отслеживаются и оцениваются владельцами б/у автомобилей и покупателями как основные факторы, на которые следует обратить внимание при купле-продаже.

Можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите?

Приобретение автомобиля — ответственный шаг, требующий больших денежных вложений. Не всегда необходимые на покупку средства есть у гражданина, поэтому приходиться оформлять заем.

Выплата кредита — длительное мероприятие, в течение которого меняются жизненные обстоятельства или отпадает необходимость в данном транспортном средстве. К таким причинам можно отнести:

  • отсутствие средств, чтобы погасить долг;
  • появилась необходимость покупки нового автомобиля другой марки;
  • иные банки предлагают более выгодные условия кредитования.

Что же делать в ситуации, когда необходимо срочно продать автомобиль, находящийся в залоге у банка?

Право на распоряжение машиной, купленной в кредит, остается за вами.

Банку неважно, кто будет выплачивать кредит — вы или новый собственник. Но его позиция зависит от проводимой политики кредитования, и условиями договора продажа машины может быть запрещена.

Обратите внимание!

Владелец авто должен обратиться с заявлением в кредитное учреждение, чтобы получить письменное согласие банка на сделку.

Продажу авто, по которой не выплачен кредит, можно осуществить двумя способами:

  1. Это простой и наименее затратный вариант. При продаже машины, оставшаяся часть долга переоформляется на нового собственника. При возможности кредит уплачивается единовременно покупателем, что соразмерно отражается на стоимости сделки.

  2. Метод не пользуется популярностью, поскольку на подобные сделки соглашаются не все банки. Замена автомобиля на участок земли или иную недвижимость — долгая процедура составления новых договоров и снятия обременений с машины.

Перед тем, как согласиться на переоформление, рассчитайте фактические затраты, которые в подобных случаях обязан уплатить заемщик.

Рефинансирование кредита — еще один способ снять обременение с машины перед продажей. В случае, когда владелец выплатил значительную часть суммы кредита, он может обратиться за получением нового кредита без условия о залоге. Выбор данного способа зависит от условий рефинансирования и предложений кредитных учреждений.

Обратите внимание!

Продажа автомобиля через салон — гарантия выполнения всех обязательств контрагентом, но цена договора будет ниже, чем на рынке подержанных автомобилей.

Если речь идет о перепродаже б/у автомобиля, находящегося в залоге, это означает, что владелец приобрел авто в официальном салоне. В данном случае салон и кредитное учреждение выступают партнерами. Поэтому можно обратиться в автосалон и продать машину обратно, а за счет вырученных средств погасить остаток кредита.

Как продать машину на запчасти выгодно и быстро?

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Продажа машины на запчасти — выход из ситуации, когда больше нет возможности пользоваться автомобилем лично или продать его целиком. Причин в данном случае множество:

  • автомобиль неисправен и починить его невозможно, либо стоимость ремонта превышает потенциальную цену, по которой его можно продать впоследствии;
  • машина побывала в крупной аварии или тяжелых погодных условиях — даже если внешний вид не сильно пострадал, она может прийти в негодность в ближайшее время под действием коррозии или иных последствий аварии;
  • срок эксплуатации транспортного средства превышает все разумные пределы, в связи с чем реализовать его не представляется возможным.

Обратите внимание!

Альтернативным вариантом продажи авто на запчасти посредством разборки является его реализация через посредников, включая интернет-ресурсы.

Вне зависимости от характера причин продажи действия владельца машины сводятся к следующему:

  • оценка популярности марки транспортного средства, год выпуска и фактический износ деталей — данные факторы напрямую влияют на стоимость продажи;
  • размещение объявления во всех доступных источниках;
  • посещение места разборок автотранспорта.

Если важна высокая цена продажи, придется запастись терпением и свободным временем для сравнения цен и условий от разных специализированных организаций.

Самостоятельно продать машину на запчасти — выбор тех владельцев, которые разбираются в устройстве автомобиля и могут снять детали без нанесения им ущерба.

Их реализация с рук является непопулярным методом продажи. Частные продавцы ничем не гарантируют качество детали и не могут подтвердить ее фактический износ документально.

В отличии от купли-продажи автомобиля, продать машину на запчасти без посещения ГИБДД невозможно. В данном случае следует воспользоваться государственной услугой по снятию авто с регистрационного учета по причине его утилизации. Снятие происходит на основании заявления и предварительной записи в территориальное подразделение ГИБДД.

Обратите внимание!

Справка о снятии машины с учета является единственным требованием для продажи ее запчастей.

Продать автомобиль можно в любом виде — новый, подержанный, находящийся в залоге, либо его запчасти. Главное, чтобы были соблюдены требования, предъявляемые к оформлению сделки в каждом конкретном случае.

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля Людмила Разумова Редактор Практикующий юрист с 2006 года

Как быстро и выгодно продать автомобиль

Быстро и выгодно продать автомобиль — легко! – думают большинство автовладельцев. Однако на практике данная задача превращается в одну из сотен частей фильма «Миссия не выполнима».

Объявление о продаже может висеть до тех пор, пока вы не решите передарить машину внукам, «Дяди Васи» будут доставать вас бессмысленными звонками и днем, и ночью, да и в собственной семье вы можете оказаться «врагом народа» — все из-за незнания некоторых секретов продажи ТС.

Как только вы утвердитесь с мыслью продать своего дорогого и горячо любимого железного рысака, не стоит сразу давать клич об этом всей округе. 

Определитесь с ценой

Для начала определитесь с ценой. Сделать это довольно просто —в интернете набираете марку, модель и год выпуска, смотрите среднюю стоимость. Фиксируете эту цифру в блокноте, в голове – где удобно.

Дальше понижаете или повышаете цену в зависимости от состояния авто, комплектации и других характеристик. Баланс между скупостью и щедростью поможет найти статистика по вторичному рынку. Наверняка, вы найдете много предложений, похожих на ваше.

Учтите, слишком щедрые предложения могут дать обратный эффект и оттолкнуть потенциальных покупателей.

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Поищите предложения о продаже подобных авто

Проверьте состояние ТС

С составлением объявления вы легко справитесь сами. Кто, как не вы, лучше всего знает свой автомобиль. Однако все же стоит заехать в сервис, так как в автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадывались. 

Соберите максимально полную информацию о состоянии ТС и не обманывайте покупателя. Если пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту — соглашайтесь. 

Можно договориться о том, что, если все соответствует вашему описанию, то проверки оплачивает покупатель, если нет — вы. Вам нечего будет бояться, а клиенту легче будет принять решение в пользу покупки.

Читайте также:  Новые модели lexus представленные на рынке, обзор седанов и купе

2 типа покупателей обесценивающих авто

Не стоит бежать к родственникам с предложением приобрести ваш автомобиль – это быстрый, но не очень удачный вариант продажи. Данная сделка приведет к потере в цене (наживаться на близких людях подло) и осложнениям в будущем (машины имеют свойство ломаться, и при каждом удобном случае вам будут об этом напоминать). 

Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупам. Со всей своей гипнотической силой они будут доказывать, что вы продаете ржавое корыто, за который не дадут и рубля в базарный день. В этой печальной истории единственным способом избавиться от так называемой машины — продать ее за бесценок рыночному виртуозу. Поэтому проходим мимо.

Где подать объявление?

Если вы точно решили, что будете размещаться на популярных интернет-площадках, проверьте с разных гаджетов (телефон, компьютер или планшет) стоит ли ваше объявление. Некоторые сайты или опять-таки перекупы могут блокировать объявления с целью заполучить товар. В таких случаях, как вы понимаете, потенциальный покупатель никогда не узнает о вашем предложении.

Неплохой площадкой для продажи авто считаются клубные форумы, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что «братья по крови» знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вас. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может случится и так: обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать свою «ласточку».

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

Проверяйте ваши объявления, по необходимости обновляйте

Ну а если продаете не слишком популярный, редкий экземпляр, скажем, какой-нибудь Додж Челленджер, имеет смысл разместить объявления в соседних городах. При искреннем интересе со стороны покупателя можно предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город, это также ускорит процесс продажи.

Важные мелочи

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы вас не тревожили круглые сутки звонки а-ля: «А вместится ли в багажник 5 мешков кукурузы и лосиная голова?». Да и от спама защититесь. На «презентацию» машины покупателю берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Это позволит заключить сделку пока клиент еще «не остыл». 

И помните! Продажа авто должна быть только официальной, с договором купли-продажи, снятием ТС с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом отдуваться за проступки других? Оплачивать чужие штрафы или ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминале? Не торопитесь «закрыть вопрос» и не ленитесь проверять все документы.

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиля

При показе авто берите с собой все необходимые документы.  Это позволит заключить сделку пока клиент еще «не остыл». 

Чистая сделка через дилера

А если хотите быстро и выгодно продать автомобиль, не думая о «подводных камнях» сделки, то лучше всего обратиться к официальному дилеру. Там проверят юридическую чистоту и техническую исправность машины, найдут покупателя, проведут сделку «купли-продажи», а вам останется только получить деньги.

Выгодной и быстрой Вам продажи!

Я хочу продать машину. как это сделать быстро? — meduza

Перейти к материаламКак и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиляПартнерский материал

Данное сообщение (материал) создано и (или) распространено иностранным средством массовой информации, выполняющим функции иностранного агента, и (или) российским юридическим лицом, выполняющим функции иностранного агента.

Вам нужно быстро продать свою машину, получить за нее максимально возможные деньги и минимально возможное количество проблем и волокиты. Для решения этой задачи есть разные способы. Все зависит от того, что именно вы продаете.

Самый простой способ оценить машину — посмотреть на похожие предложения на сайтах с объявлениями. При этом надо понимать, что там продавцы такие же, как и вы. Они ставят желаемую цену, а не ту, за которую в итоге машина будет продана.

Так что принять во внимание среднестатистическую цену похожих предложений можно, но окончательное решение все равно за вами. Другой путь: если у вас есть проверенный автомастер, у которого вы всегда ремонтируетесь, — посоветуйтесь с ним.

Такие люди обычно в курсе состояния рынка, тем более ваш мастер знает все преимущества и недостатки именно вашей машины. В конце концов, просто задайте себе вопрос, какая сумма не оставит у вас потом ощущения, что вы зря потратили время и силы.

Бывает и так, что проще отогнать машину в металлолом. Озвучив цену, ждите реакцию потенциальных покупателей. Если интереса нет, придется снижать цену. 

Скорее всего, дешевле. То, что было дорого и со вкусом установлено в расчете на вас и ваши предпочтения, больше никому не интересно.

На рынке ценится машина в более простой комплектации, и чем меньше в ней «наворотов», тем больше к ней интерес покупателей.

Помимо того, что богаче оснащенный автомобиль отпугивает, пользуется меньшим спросом и стоит дешевле, у него и сроки продажи, скорее всего, будут дольше.

Это рискованный путь. Первыми на объявление откликнутся перекупщики из регионов. Они круглосуточно отслеживают рынок больших городов. Их задача схватить автомобиль по минимальной цене, а лучше всего бесплатно.

Поэтому среди обращений обязательно будет несколько звонков от пожилых людей, убедительно рассказывающих одинаковую историю про то, что машина им уже понравилась, они уже садятся в поезд, едут за ней и готовы перевести залог на карточку.

Их цель — получить как можно больше данных о вашей карте и снять с нее все деньги.

В целом вторичный рынок, тем более ушедший в интернет, это поле профессиональных мошенников. Для них это бизнес, и в нем они весьма умелые профессионалы. Вероятность, что вас обманут, почти 100%. Степень обмана может быть разная — от невыгодной цены до утраты автомобиля.

Начните с тех, кому доверяете. Первым делом свой автомобиль можно предложить в гаражах, в которых вы ее обслуживали. Там всегда есть круг людей, которые хотят купить автомобиль из проверенных рук, и ваш персональный слесарь выступит в роли гаранта.

Во-вторых, машина с внятной биографией может приглянуться друзьям или их детям. Ведь мы довольно часто слышим, что у кого-то подрос сын и он ищет первую машину для отработки навыка.

Для такого покупателя возраст и состояние машины принципиального значения не имеют.

Есть. Например, онлайн-биржа автомобилей Woom, вместе с которой мы написали эти карточки. Алгоритм такой: находите ближайшего официального дилера-партнера и отвозите туда машину. Там оценивают техническое состояние автомобиля и проверяют документы.

Если все в порядке, дилер загружает информацию на сайт — и вы ждете даты, на которую назначат торги. Стартовая цена — 1 рубль. Дальше в течение 24 часов идут торги по принципу аукциона.

За их ходом вы следите в онлайн-режиме и сами принимаете решение, соглашаться ли на финальное предложение или нет. Если за сутки никто не предложит желаемую вами цену, у вас будет возможность снова поставить машину на торги.

Когда вы наконец найдете своего покупателя, вы платите 5%-ную комиссию дилеру (чтобы покрыть его расходы по диагностике и проверке автомобиля).

Точно так же можно продавать через Woom. Там есть спрос на любые машины. Более классический способ — идти в трейд-ин. Если ваша машина изначально была куплена у официального дилера, у него же проходила техобслуживание, имеет все полагающиеся отметки в сервисной книжке, то дилер, как правило, возьмется за ее продажу.

Он же проведет предпродажную подготовку и выставит у себя в шоу-руме на стенде автомобилей с пробегом. При этом есть две схемы продажи: «на комиссию» или «на реализацию».

В первом случае цену выставляет салон по своему усмотрению, во втором — вы (но тут есть риск, что машина простоит очень долго, если вы поставите слишком высокую цену). Главное преимущество — машина будет с дилерской гарантией. Нужно быть готовым, что быстро продать машину так не удастся.

Зато вашего участия почти не потребуется. И главное, этот путь возможен только с официальным дилером, лучше не связывайтесь с безродными салонами подержанных машин, велик риск обмана.

Она будет ниже. Дилеру необходимо заработать на сделке, поэтому вас попросят уступить немного. Ставку предстоит обсуждать подробно и аргументированно.

Если от вас захотят снижения цены автомобиля на 15%, это означает, что вы ошиблись с дилером и надо отправляться на поиски следующего.

На сегодня разумный торг с владельцем начинается со скидки в 10%, но уже есть примеры дисконта всего в 5%. Это касается в одинаковой степени и продажи по схеме комиссии, и реализации.

Нет, не надо. Если вы продали через Woom, то оформлением сделки займется дилер-партнер, который осматривал вашу машину и у которого машина должна стоять, пока идут торги. Если же вы продали сами, то теперь все трудности оформления переложены на покупателя.

Вы составляете в двух экземплярах рукописный договор купли-продажи, вписываете нового хозяина в ПТС (синий лист А4) и отдаете обе бумаги вместе с ключами и свидетельством о регистрации новому владельцу. Его обязанность в течение 10 суток поставить машину на учет, то есть переписать на себя.

Заодно возьмите расписку, аналогичную акту приемки-передачи товара, и пусть в ней будет написано, что вы деньги получили, а покупатель не имеет претензий ни к вам, ни к автомобилю.

Да. Поэтому обговорите с покупателем, что именно он берет на себя обязанность оплатить штрафы. Чтобы полностью обезопасить себя от чужих штрафов, в договоре купли-продажи укажите не только дату совершения сделки, но и время до минут, например 31 декабря 2016 года 23 часа 55 минут. В случае обжалования штрафов это очень пригодится.

Предупредите его, что в таком случае подадите документы на утилизацию. Эта мера не имеет обратной силы, и после того, как в базе ГАИ ваш автомобиль будет считаться утилизированным, новый владелец сможет доехать на нем только до ближайшего поста ГАИ, где его остановят и автомобиль увезут на штрафстоянку. После чего восстановить документы и вновь стать легальным владельцем уже не получится. 

Как и где продать б/у автомобиль быстро, анализ возможностей по продаже подержанного автомобиляПартнерский материал

Как я продаю свои машины через интернет

Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.

Алексей Чеширский

продал четыре машины

Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.

Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

  • Плюс: это быстро.
  • Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.
  • Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

Расскажем всё о покупке и продаже авто, о новых законах и штрафах в нашей рассылке для автолюбителей

Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

Читайте также:  Как самостоятельно провести замену салонного фильтра в nissan qashqai

Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.

Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Так выглядит мое объявление на «Авто-ру»

А это мое объявление на «Авито»

Сайты вроде «Авито» или «Авто-ру» называются классифайдами — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже какой-либо категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автомобильные классифайды в России: «Авто-ру», «Авито» и «Дром-ру». Последним я не пользуюсь, потому что мне он кажется неудобным.

Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.

На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.

Так выглядела первая часть моего объявления о продаже Лады Калины

Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.

Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.

Например, вот так выглядело мое последнее объявление:

Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

Я делаю так: на разных сайтах ищу похожий автомобиль. Он должен быть того же года выпуска, с аналогичным пробегом — я оставляю «коридор» плюс-минус 20 тысяч километров, — с такими же техническими характеристиками и комплектацией. Сравниваю предложения и определяю некую среднюю цену.

Если продажа не срочная, а машина в хорошем состоянии, можно немного повысить цену, на 2—4%, тогда появится шанс продать дороже. На хороший автомобиль всегда находится свой покупатель, но, возможно, это займет чуть больше времени. Если продать нужно скорее, указываю цену чуть ниже средней.

Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.

Справа на «Авто-ру» есть подсказка: чек-лист с основными пунктами, которые рекомендуется заполнить в объявлении

Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.

Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

Чем больше фотографий вы добавите, тем больше шансов у вас будет продать автомобиль быстро и тем меньше времени вам придется тратить на встречи

Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.

Случилось это вот почему. Какой-то перекупщик приобрел похожую по параметрам машину. Если бы он тут же разместил ее снова, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен заплатить за размещение объявления.

И тогда перекупщик, чтобы разместить объявление бесплатно, указал другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска.

Мне не повезло: в качестве подставного Р-номера перекупщик указал номер моей машины.

Для подбора подставных вин-номеров есть разные платные онлайн-сервисы и группы в соцсетях

К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.

На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход.

Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: выберите „Автомобиль приобретен на продажу“ в поле „Вид объявления“.

Покупатели не видят это значение в объявлении».

Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.

С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснил ситуацию, сотрудники зафиксировали ее. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление опубликовали. На разбирательство ушло три недели. Все это время объявление висело еще на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.

Вот что я смог узнать из отчета «Автотеки». 20 марта 2018 года я действительно проходил техосмотр. А запись от 25 мая 2019 года — уже от мошенника

Описание автомобиля в объявлении мошенника Фотографии, которые опубликовал в объявлении мошенник

Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.

Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.

Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.

Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя.

Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах.

К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.

Так выглядит проверка кузова толщиномером

Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину.

Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, подделка документов и обманутые продавцы — это реальность.

Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему будет достаточно узнать VIN — его можно сказать, в этом ничего криминального.

Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.

Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее.

Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей.

Но не нужно сразу говорить покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги не нужны срочно, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке встречаются нечасто.

Некоторые покупатели приходят с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле.

Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло».

Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.

Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка.

Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы.

Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины).

В марте я застраховал автомобиль только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей. В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался только 5 месяцев.

За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.

Договор купли-продажи Продавец должен поставить свою подпись в ПТС: в строке «Подпись прежнего собственника» Результаты проверки с сайта ГИБДД — внизу указаны даты, когда автомобиль ставили и снимали с учета

  1. Чем полнее и правдивее представлена информация об автомобиле, тем меньше времени придется тратить на встречи с потенциальными покупателями.
  2. Адекватная цена — средняя по рынку с поправкой на срочность продажи.
  3. Если не получается оформить объявление с вашим VIN, запаситесь доказательствами того, что он действительно ваш и свяжитесь со службой поддержки.
  4. Не давайте перекупщикам себя продавить.
  5. Заключайте сделки в безопасном месте — например, в банке.
  6. Если продаете машину после минимального срока владения, НДФЛ платить не надо.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector