Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Второй Focus в безумно популярном и ликвидном кузове «седан» на вторичке сегодня оценен в 170-570 тыс. рублей. Ваша задача как продавца — сделать все, чтобы именно ваш экземпляр ушел ближе к верхней границе.

И тут может быть два варианта: или выставить машину на продажу в виде «как есть» и быть готовым пойти на серьезную скидку за недостатки. А можно вложиться в предпродажную подготовку и не оставить покупателю пространства для торга.

Подкрасьте «рыжики»

Не серьезные проплешины коррозии — их в домашних условиях не замаскируешь, а мелкие точки сколов от гравия. У дилеров и в профильных магазинах есть фирменные баллончики и «карандаши» вашего цвета аккурат на этот случай.

Понятно, что наметанный глаз профессионального подборщика увидит места, где прошлись карандашом с краской. Но если на осмотр едет кто-то менее глазастый, то может и не заметить. В любом случае автомобиль без черных и рыжих точек выглядит аккуратнее, так что лишним не будет.

Полную мойку салона на пару с химчисткой сделать тоже нелишне. Интерьер без следов вашего полуторагодовалого ребенка и крошек от хот-догов произведет куда более приятное впечатление, чем замызганный и засоренный салон. В отмытом виде продать автомобиль «Форд Фокус» будет проще: потенциальный покупатель не развернется и не уедет после первого же осмотра.

Также читайте: Какие фразы нельзя говорить при продаже авто

Не скручивайте пробег

В отличие от европейских автомобилей следующего поколения, корректировка пробега на втором «Фокусе» была довольно элементарной: не во всех электронных блоках дублируются реальные показания, поэтому смотать чисто одометр заманчиво.

Мы не будем тут повторять, что врать нехорошо, просто напомним, что, помимо техники автомобиля, ваш пробег фиксируется в диагностических картах, на сервисных станциях и много где еще. И вся эта информация потом попадает в отчет об автомобиле.

Вот пример. Продавец пишет, что машина в хорошем состоянии, после ДТП на парковке, пробег — 141 тыс. км.

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Проверяем «Фокус 2» через avtocod.ru и действительно видим ДТП и совсем другие цифры пробега.

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Пробег корректировался при текущем владельце. В августе 2019-го при прохождении ТО пробег уменьшился на 45 тыс. км.

  • Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления
  • И какой тогда смысл корректировать одометр, если потенциальный покупатель все равно увидит в отчете, что ваши «99 000 км» еще два года назад были «151 000 км» при заезде на СТО?
  • Еще и проверка покажет все проблемы машины — доверие к вам как к продавцу будет подорвано, торг (если дойдет до торга) будет максимально жестким.
  • Плюс нормальный диагност, опять же, «срисует» реальный пробег по прямым и косвенным признакам — от состояния кожаных и пластиковых элементов до масляных подтеков.
  • Также читайте: 5 хитростей, которые скроют недостатки автомобиля при продаже

Проверьте климатик

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

У «Фокусов» слабым местом были моторчик печки и радиатор кондиционера. Скорую смерть первого можно понять по характерному свисту из-под торпедо, второго — по коррозии, которая неминуемо приведет к потере герметичности и подтекам охлаждающей жидкости.

Посчитайте, что лучше: скинуть покупателю цену на его условиях, или заранее поменять моторчик отопителя (950-2500 рублей за неоригинал) и радиатор кондиционера (3500-5200 рублей), чтобы продажа «Фокуса» была выгоднее?

Также читайте: Хочу сохранить свой номер при продаже авто: как это сделать

Переберите «ручку»

Опять же, надо сесть и посчитать: при наличии проблем с механикой лучше скинуть покупателю, сколько попросит или все-таки доехать до ближайшего гаражного сервиса к Васе и поменять (и/или) ось сателлитов (~3100 рублей), подшипник первичного вала (~2600 рублей) и синхронизаторы (~2000 руб./шт.)?

Конечно, это касается не всех, а только владельцев «Фокусов» с моторами 1,4-1,8 л и коробками серии IB5. Но если у вас именно такой, то вы в группе риска. Подборщики это знают и будут смотреть на состояние механики в первую очередь.

Также читайте: Подготовка автомобиля к продаже: как почистить салон автомобиля

Смажьте, а лучше поменяйте замок капота

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Капот на втором «Фокусе» (и «Куге» I поколения) открывается не рычагом у коленей водителя, а вручную. Замочная скважина спрятана под шильдиком, который необходимо сдвинуть, вставить ключ и отпереть капот. Очень удобная и нативная операция — каждый раз, доливая незамерзайку, вспоминаешь инженеров добрым словом.

Еще более добрым словом вспоминаешь при продаже: от малейшего фронтального столкновения замок может перекосить.

Да и просто в процессе эксплуатации он забивается грязью, пылью и всем прочим мусором российских дорог. Поэтому по ходу владения замок нелишне спрыскивать «вэ-дэшкой».

Если забыли, то перед продажей придется поменять — от 500 рублей за деталь с разборки или от 1 000 рублей за новую.

Также читайте: Ненавязчиво, но убедительно: как сфотографировать автомобиль для продажи

Перетрясите подвеску

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Вряд ли она потребует серьезного вмешательства, но лучше сделать так, чтобы при тестовом проезде ничего не бренчало. Благо, расходники и запчасти стоят копейки:

  • задние сайлентблоки рычагов — от 150 руб./шт.;
  • втулки стабилизатора — столько же;
  • стойки стабилизатора — от 300 руб./шт.

Ну и так далее: машина в наших краях распространенная — с поиском расходников проблем не будет. Как и с продажей ухоженного и подготовленного автомобиля. Меньше встречных вопросов от покупателя — меньше пространства для торга.

И не забудьте приложить отчет о своем же автомобиле к объявлению. Градус доверия к вам будет явно выше — ведь все равно документальные проблемы, скрученные пробеги и прошлые аварии выплывут, если не вы, а кто-то другой пробьет автомобиль за вас.

Владимир Андрианов

Как вы готовите машину к продаже? Поделитесь своими советами в х.

Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Есть много причин для замены автомобиля. Обычно к новой машине присматриваются, когда хочется получить больше простора, комфорта и мощности или когда визиты в сервисный центр становятся слишком дорогими. В этом случае нужно грамотно расстаться с прежним транспортным средством. Рассказываем, как продать машину быстро и выгодно.

Формальности при продаже

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Ещё с 2013 года продавцу отводится минимальная роль в сделке. Ваша задача — подписать три экземпляра договора купли–продажи и передать свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС). Если паспорт машины (ПТС) в бумажном виде, нужно указать в нём факт продажи, расписаться и также отдать его покупателю.

При продаже автомобиля вам самому не обязательно ехать в МРЭО и общаться с работниками ГИБДД. Но, если покупатель вызывает у вас подозрения, лучше наблюдать за процессом регистрации. Пока он не поставит машину на учёт, штрафы будут приходить вам.

Сразу после продажи машины можно самому расторгнуть договор на предоставление страховки ОСАГО. Написав заявление в офисе компании, продавшей полис, вы получите остаток неиспользованной суммы. Рассчитать её просто — разделите стоимость страховки на 365, умножьте на количество дней до окончания срока и вычтите из полученной суммы 23% неустойки.

Способы продажи автомобиля

  1. Через перекупщиков. Можно получить деньги в тот же день. Но приготовьтесь, что машину оценят на 30–60% дешевле её реальной стоимости.
  2. В автосалоне. Деньги выплачиваются в течение нескольких дней. Автомобиль обычно оценивают на 10–25% ниже рыночной цен».

    Если вам не хочется продавать машину самому, это оптимальный вариант.

  3. На комиссионной площадке. Деньги выплачиваются по факту продажи. Компания взимает процент от сделки или посуточную оплату, если вы забрали машину. Стоимость назначаете вы, но сотрудник площадки будет убеждать вас сбавить её.
  4. Trade-In.

    Приезжая в автосалон за новой машиной, вы сдаёте старый автомобиль, избавляясь от необходимости продавать его самостоятельно. Взамен вам дают существенную скидку или бонус в виде пакета дополнительного оборудования. Это удобно, но не всегда выгодно.

  5. Продажа друзьям и родственникам.

    Обычно это самый быстрый и выгодный вариант. Но на кону ваша репутация и отношения с этими людьми. Если у машины проявятся скрытые поломки, подсознательно они будут винить вас.

  6. Самостоятельная продажа автомобиля. При правильном подходе вы получите максимальную сумму без каких-либо подвохов. Но процесс может затянуться.

    В среднем машина бюджетного класса продаётся в России за 14–18 дней, премиального — за 30–50 дней.

Как ускорить продажу автомобиля и получить больше денег?

Воспользуйтесь порталами для продажи машин, например, «Авито», «Авто.ру» или «Дром».

В поиск введите все характеристики своего автомобиля — марку, модель, год выпуска, двигатель, цвет, а при возможности и комплектацию.

Если в выдаче есть хотя бы пять машин, можно рассчитать среднюю рыночную стоимость. Если меньше — придётся корректировать цифру в зависимости от состояния показанных экземпляров.

Чтобы максимально быстро продать машину, опустите цену на 5% рыночной. Дальше сбавлять нет смысла. Слишком малая стоимость вызовет подозрения. Кроме того, всегда найдутся желающие поторговаться и ещё сильнее сбавить цену.

Если сроки терпят, и вы уверены в хорошем состоянии своего автомобиля, прибавьте 3–5% сверху «рынка». Популярные модели продаются и в таких условиях. Немного подождав, можно получить дополнительную выгоду.

Подробно описывайте состояние и комплектацию автомобиля. Чтобы продать машину как можно быстрее, не поленитесь почитать несколько похожих объявлений. Ищите отличительную черты своего предложения, например, магнитолу с Bluetooth, автономную систему обогрева или официальный тюнинг. Вынесите этот «эксклюзив» в самый верх текстовой части объявления.

Статистика площадок по продажам показывает — быстрее всего продаются автомобили, у которых есть 10–20 снимков высокого разрешения. Фотографируйте кузов, салон и багажник машины с разных ракурсов. Если у вас нет подходящей камеры, попросите о помощи друга с хорошим фотоаппаратом или дорогим смартфоном. Даже при сжатии снимков разница будет видна невооружённым взглядом.

Воспользуйтесь сайтами «Автотека» или «Автокод». Перед продажей автомобиля желательно проверить его самому. Иногда мошенники «воруют» VIN-номера машин, указывая их в объявлениях.

После этого в базах данных появляются неправильные сведения. Обнаружив подлог, напишите жалобу администратору сайтов: на котором размещалось объявление и на котором вы проводили проверку.

Когда ложные данные удалят, шансы на выгодную продажу повысятся.

Игнорируйте перекупщиков

Сразу после размещения объявления начнутся звонки. В первые 2–3 будет особенно высока доля перекупщиков, желающих получить выгоду от перепродажи вашего автомобиля.

Распознать их легко — они начинают торговаться ещё по телефону и предлагают забрать машину уже сегодня по очень низкой цене.

Если вы установили цену в пределах рыночной, реальный покупатель попросит скидку не более 5–10%. Остальных можно игнорировать.

Предпродажная подготовка

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Приведите машину в идеальный вид. Сделайте химчистку салона и полировку кузова, поменяйте перегоревшие лампочки, замените повреждённые детали отделки.

После этого вам удастся быстрее и выгоднее продать автомобиль. Увидев сверкающие поверхности, почувствовав запах свежести и ощутив приятную мягкость обивки, потенциальный покупатель не захочет сильно торговаться.

У него появится желание купить машину как можно быстрее.

Правило «сэндвича»

Скрывать минусы машины вроде прошлых аварий, высокого расхода топлива и тесного салона не стоит. Покупатель всё равно узнает о них во время осмотра автомобиля перед продажей или чтения отзывов в интернете. Но недостатки можно красиво обернуть преимуществами.

Во время телефонного разговора вначале назовите плюсы, потом кратко пройдитесь по минусам, а в конце сделайте резюме о том, что позитив в любом случае перекрывает негатив. «Маленькая, зато экономичная». «Расходуем много топлива, но вы больше нигде не получите такого комфорта».

Это основное правило профессиональных продажников, которое они называют принципом «сэндвича».

Заключение

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Самый выгодный способ продажи автомобиля — размещение объявления. Чтобы быстро получить максимальную сумму, следуйте таким правилам:

  • Устанавливайте разумную цену в пределах рыночной;
  • Предоставляйте максимум информации;
  • Поднимайте вверх эксклюзивное преимущество;
  • Делайте хорошие фотографии с разных ракурсов;
  • Заранее проверяйте информацию по VIN-номеру;
  • Игнорируйте жадных перекупщиков;
  • Приведите машину в порядок перед продажей;
  • Говорите о минусах, но перекрывайте их плюсами.

13.08.2021

Как выгодно и быстро продать автомобиль – 4 этапа

Пришло время распроститься со своим некогда очень любимым (или не очень?:)) автомобилем, настала пора его продавать. Причины продажи мы, конечно, рассматривать не будем, да и не в этом соль статьи. Постараемся выделить основные моменты, на которые следует обратить внимание продавая свой автомобиль.

Разделим продажу автомобиля на четыре этапа:

  • 1. Предпродажная подготовка
  • 2. Рекламная акция
  • 3. Показы и демонстрация автомобиля потенциальным покупателям

4. Оформление продажи (Ура! Покупают!)

Предпродажная подготовка

Если вы думаете что предпродажная подготовка, это все ерунда, то это глубоко ошибочное мнение. Основываясь на своем личном опыте (несколько лет работы в автосалоне, а также личные продажи) могу сказать, что при всех одинаковых проблемах, возрасте марки и модели, подготовленный автомобиль уйдет быстрее и даже дороже.

C чего следует начать? Во первых – определим все видимые и невидимые неисправности и недочеты своего автомобиля, которые могут помешать получить максимальную цену. Лучше составить список на бумаге.

Теперь, из этих проблем будем выделять видимые и невидимые дефекты.

Видимые дефекты: это, как вы догадались, то, что видно невооруженным глазом.Невидимые дефекты: это то, что можно увидеть вооруженным глазом (например, при осмотре автомобиля на СТО), и о чем можно додуматься или услышать.

Когда список проблем составлен, следует определиться с бюджетом и выделить из списка приоритетные, которые следует отремонтировать в первую очередь.

Начинать, естественно следует с видимых.

Ремарка: Все эти действия мы предпринимаем, с целью получить максимальную стоимость авто. Если такая задача не стоит, тогда продаем как есть, и голова не болит.

Видимые дефекты – это в первую очередь кузовные и лакокрасочные проблемы. Далее – это салон и то, что под капотом.Невидимые, но иногда хорошо слышимые – это проблемы с подвеской и двигателем.

Итак, мы определились с видимыми дефектами, давайте теперь обсчитаем стоимость решения этих проблем (стоит ли связываться?).

В среднем, сделать и покрасить один маленький элемент – обойдется вам в 4-7 тыс. рублей (цена на момент написания статьи). Такие элементы, как капот или крыша – соответственно дороже. Записываем в тот же список предполагаемый расход.Также, следует учесть расходы на полировку кузова, если вы этого не делаете своими руками, и это немаловажная часть подготовки автомобиля к продаже.

Теперь салон и подкапотное пространство.

Обязательно воспользуйтесь пылесосом, но возможно придется прибегнуть к серьезной химчистке, а это уже 2-3 тыс. руб. Но действие это абсолютно необходимое, если вы хотите выжать из своего авто максимум денежных знаков. Помимо чистки салона, не забывайте и про багажное отделение.

Кстати, подробно про подготовку салона, вы можете почитать в статье “Запах в салоне – оптимизируем!”, где все достаточно подробно расписано и повторятся не буду.

Настала очередь посмотреть, что там под капотом. А это могут быть потеки масла, тосола, ржавчина и прочие неприглядности. Следует установить точные причины потеков автожидкостей и соответственно стоимость их устранения, это может быть как прокладки, так и сальники.

Далее, плавно переходим к невидимым дефектам.

Если вы эксплуатируете эту машину достаточно давно, то вы и так все знаете. Где стучит, колбасит, как тормозит, куда уводит при отпускании руля, сколько “кушает” масла и прочие неприятности. О которых, особенно, не хочется говорить с покупателем.

Теперь, осталось подсчитать предполагаемые расходы на устранение всех дефектов. Подсчитали? Только не падайте в обморок :), будем учиться выходить из этого с наименьшими потерями для кошелька.

Описываю вкратце. Из всех видимых дефектов, выбираем наиболее заметные, (в основном кузовные) они и подлежат устранению в первую очередь. Остальное, оставляем, как есть.

Вот те на! – скажете вы. Только что рассказывал, что надо устранять, а теперь, оставляем как есть?

Все правильно и я объясню почему.

Психология покупателя довольно проста (можете на себе проверить:)), глядя на автомобиль, он определяется в первые секунды. Нравится или нет. Понравится – то продолжит осмотр и возможно небольшая скидка с вашей стороны решит вопрос покупки, не понравится сразу – то под любым предлогом уйдет.

Поэтому, ваша задача, подать достойный взору шедевр. Чтобы все зазоры были в допустимых пределах, отсутствовали вмятины и царапины, а также отсутствовала ржавчина и коррозия, которая особенно некрасиво смотрится. Более подробно, про устранение дефектов лако-красочного покрытия, рассмотрено в других статьях.

Итак, автомобиль готов предстать еперд покупателями во всей красе и переходим к началу рекламной кампании.

Рекламная компания

Сразу совет, обязательно сделайте фото своего автомобиля в разных ракурсах, чтобы было из чего выбрать, из пары фоток в фас и профиль не выберешь. Не забудьте сделать фото салона, багажника и подкапотного пространства. Если наружные косяки устранены, то дополнительные фото пойдут только на пользу. А это минимум с четырех сторон, плюс багажник, под капотом и парочку в салоне.

Выбрав лучшие (8-12 шт.), уменьшите их в любом графическом редакторе, до размеров не более 200-300 kb, если есть такое требование у сайта объявлений. Заходим на эти ресурсы (3-5 популярных сайтов), и методично вбиваем объявления с фотографиями и подробным описанием.

И не вздумайте писать, какой-либо негатив про свою машину, она у вас самая лучшая, а кто не верит, пусть приедет и посмотрит :)!

Свое рекламное объявление, старайтесь расписать максимально подробно. Все достоинства вашего автомобиля, сколько у вас подушек безопасности, и как часто вы ими пользуетесь :). Какие у вас классные колеса, музыка и т.д.

и т.п. Поверьте моему опыту, покупателя интересуют все подробности, и сухие объявления, с указанием только года выпуска и расставленными галочками напротив опций, просто игнорируются и звонки по ним идут в последнюю очередь.

Если позволяет место (ограничения по тексту) – обязательно напишите, сколько тысяч км назад менялось масло, ремень ГРМ, что-то по подвеске, каким бензином заправляете, где проходите ТО. Если ездите на дачу, напишите, что основной пробег по трассе, а не в пробках. Это, создаст впечатление рачительного хозяина, и соответственно ухоженного автомобиля.

Вредные полезные советы: Не терзайтесь муками сомнений, и пусть вас не гложет совесть, если вы не написали в объявлении, что задний сальник подтекает, а ШРУС похрустывает. Поверьте, он подтекает и похрустывает практически у всех ваших конкурентов, но они об этом не пишут. А если вы напишете такое, то будьте уверены, вам позвонят и приедут смотреть в последнюю очередь.

Теперь, что касается цены и стоимости.

Прежде чем ставить цену, внимательно изучите конкурентов. И не просто год выпуска-цена, а внимательно прочитайте описание, которое дает в объявлении каждый продавец из вашей ниши.

У автомобилей одной модели могут быть разные комплектации, моторы, коробки. У кого-то машина проработала в режиме такси, а кто-то всего три раза в год выезжал на дачу.

И только после подробного анализа, решайте для себя, за какую стоимость можно РЕАЛЬНО продать свой автомобиль.

И не забывайте о том, что вам наверняка придется скидывать покупателю какую-то сумму в результате торга. Без торга автомобили продаются очень редко. Меня всегда умиляет когда продавцы пишут в объявлении – БЕЗ ТОРГА! К ним также приедут в последнюю очередь. Потому что покупатель на психологическом уровне отторгает такой вариант.

Если вы видите, что в процессе показа покупатель “запал” на вашу машинку, но пока колеблется и просит скидку, то можно ему просто об этом сказать: “Мол, покупатели косяками ходят, вот уже двое поехали за деньгами, но так как залог не оставили, то можете купить авто прямо сейчас, но я не торгуюсь”. Для пущей убедительности попросите знакомого, чтобы он позвонил в момент показа, а вы ему (чтобы покупатель слышал): “Да смотрит тут человек, но вы не оставили залог, поэтому, если не купит, то приезжайте, будем оформлять”. Или что-то в этом духе. ;))

И вот, мы плавно перешли к третьему этапу – как продемонстрировать свой автомобиль потенциальному покупателю.

Как продать автомобиль Форд, предпродажная подготовка, обзор, советы по составлению рекламного объявления

Показы и демонстрация автомобиля

Ну, тут все интуитивно понятно, открываем, заводим катаем.

Немного предыстории – как отвечать на звонки. На вопросы типа «не битая?, не крашенная?», соответственно отвечаем – «нет ни в коем случае». Если же был грешок, отмалчиваемся или отвечаем, что, мол, при мне не билась и не красилась. Умный покупатель все поймет и вряд ли приедет, не очень умный приедет смотреть. Хотя тут конечно критерий очень скользкий.

Вряд ли, скажем, автомобиль 6-8 лет от роду, и не покрашенный будет смотреться достойно. Поэтому, как тут вести диалог, на ваше усмотрение. Впрочем, как показывает практика, чем подробнее вы распишете свой автомобиль в рекламном объявлении, тем меньше неудобных вопросов вам придется выслушать. Обычно просто уточняют, где смотреть вашу машину.

На звонки: А Вы не сможете подъехать туда-то показать? – отвечаем категорическим отказом. Он покупатель, пусть и приезжает. (Если конечно у вас нет желания, на халяву, прокатится на другой конец города).

В этом предложении присутствует психологический момент. И если вы подъедете к покупателю, а не он к вам – тогда он сверху!… Ну вы меня понимаете:). Обычно, такие поездки оканчиваются ничем.

Маленькие советы при показе своего авто:

Лишнего не болтать, но и молчать не гоже. За руль не сажать, тест-драйв только с вами за рулем! Вам же не нужны проблемы с ГАИ, и не дай Бог с ДТП. (Купи и катайся!)

За мою многолетнюю практику, был такой случай и не один раз, после чего я на отрез отказываю. Один такой покупатель, при движении с места, чуть не въехал в соседнюю машину на стоянке и не сбил пешехода. Оказалось, только права получил.

Еще один вариант показа – просьба покупателя съездить с ним на станцию посмотреть спецам. Тут два варианта развития событий:

  1. Если вы точно знаете, что посмотрев вашу машину вместе со спецами он стопудово откажется от покупки, то вы мягко “отваливаете” (например, говорите – времени нет сегодня или что-то на свой вкус). Смысла краснеть и терять свое время не вижу. Если покупатель не глупый – все поймет.
  2. Вы соглашаетесь и едете с ним на станцию, но предварительно оговорите, что платит за осмотр покупатель и никак иначе.

В общем, случилось долгожданное чудо и покупатель из разряда потенциального перешел в разряд настоящего.

Если он, что называется запал на ваш автомобиль, но денег с собой нет, то просите залог (несколько тыс. руб. – не жадничайте, можно спугнуть), без залога это не покупатель.

И все заверения, что, мол, не продавай братан я послезавтра приеду и заберу, в расчет не принимаются. Продавайте дальше со спокойной совестью. Вы ему ничем не обязаны. В 90% случаев не приезжает.

Если человек оставляет залог, значит, настроен серьезно. И тогда, настала пора четвертого этапа.

Оформление купли-продажи

В настоящее время ушли в прошлое, такие виды оформления купли-продажи как справка-счет и генеральная доверенность. Теперь оформление, как никогда быстрое и не требует нотариального заверения, достаточно составить от руки заполненный договор купли-продажи и передать новому владельцу все документы на машину и ключи.

И уже с этими документами на руках новый владелец едет в МРЭО и ставит автомобиль на учет без вашего участия. Но тут, может попасться “пугливый” или скажем по другому осторожный покупатель, который попросит вас съездить с ним на оформление в МРЭО. Тут уже решать вам, если есть твердое желание продать, то ехать без сомнений.

И еще, мы не рассмотрели здесь казалось бы бесхлопотный вариант продажи своего автомобиля через автосалон. Но, эта тема для другой статьи.

Итог

Если все сделали правильно, радуемся и обмываем продажу. Если, все еще при старом автомобиле, то анализируем ситуацию, ищем промахи, исправляем. Может дело просто не в той цене?!

Конечно, я затронул весьма тяжеловесную тему, по любому данному выше эпизоду можно написать полноценную статью.Задавайте вопросы, делитесь своими мыслями, на основе которых будем разбирать проблемы купли–продажи автомобилей.

Удачной продажи и поменьше хлопот!

Как продать машину: исчерпывающее руководство – Лайфхакер

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.

  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне.

    Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.

  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.

  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация.

    Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).

  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два.

    Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.

  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты.

    Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя.

Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи.

Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя.

Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи.

Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

  1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
  2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям.

    У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.

  3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку.

    Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Эксперты рассказали, как быстро продать подержанный автомобиль

Журнал Специалисты в области дали советы по грамотному составлению объявления о продаже и общению с потенциальным покупателем.При продаже автомобиля, в первую очередь, нужно определиться со способом продажи. Например, при сдаче машины в trade-in можно взять новую технику с большой скидкой и не оставаться без транспорта на время поиска нового автомобиля.

А если выставить свою «ласточку» на продажу через дилера, продавец освобождается от ответственности за возможные скрытые дефекты, ему не придется показывать автомобиль и заниматься бумажной волокитой. С другой стороны, в результате собственник получит меньше денег.

Однако наибольшей популярностью у россиян все же пользуется самостоятельная продажа своих машин. Разобраться во всех тонкостях и нюансах непросто. Поэтому специалисты Skoda рассказали, как правильно составить объявление, которое привлечет покупателя, а также о самых главных ошибках при его составлении.

Одним из главных плюсов самостоятельной продажи автомобиля на вторичном рынке является то, что продавец сам назначает цену. Однако взамен ему приходится заниматься предпродажной подготовкой, фотографировать транспортное средство в максимально выгодном свете, общаться с покупателями (которых, стоит отметить, может быть довольно много) и устраивать тест-драйв.

Специалисты в области продаж уверены, что грамотная подготовка — это залог успеха.

Во-первых, ни в коем случае нельзя быть похожим на откровенного «барыгу». Именно поэтому эксперты рекомендуют избегать очевидных маркетинговых ходов. Например, стоимости 999 999 рублей или использования в тексте объявления жирного шрифта. Еще один штрих, который не вызывает доверия возможных покупателей — написанный заглавными буквами текст.

Лучший способ — составить описание простыми и понятными словами. А вот скрывать количество предыдущих владельцев или VIN-номер машины явно не стоит. Отсутствие возможности «пробить» технику заранее у заинтересованного в покупке человека вызовет ассоциации с мошенниками и «перекупами».

По словам менеджера по продажам подержанных автомобилей Skoda Якуба Чика, зачастую покупатели оценивают не только то, что написано, но и как это написано. И явное отторжение вызывают неграмотные объявления. Эксперт объясняет, что серьезные ошибки кажутся людям чем-то вроде символа ненадежности.

В частности, согласно исследованию сайта Match.com, до 40% людей оценивают своих коллег не по одежде или улыбке, а именно по грамматике. А опрос, проведенный в Великобритании компанией Global Lingo указывает, что 60% респондентов воздержатся от покупки в интернет-магазине, если там есть орфографические ошибки.

Так что перед публикацией объявления не лишним было бы убедиться, что в тексте все в порядке. Сделать это можно в Сети или, например, обратиться за помощью к знакомым.

Нужно быть готовым, что потенциальный покупатель будет интересоваться техническим состоянием автомобиля и возможными дефектами. Так что специалисты рекомендуют заранее обратиться в сервисный центр и провести диагностику.

В самом объявлении рекомендовано честно и открыто рассказывать о неисправностях, с которыми может столкнуться новый владелец. Ответственный подход позволит расположить к себе возможных покупателей.

Впрочем, мелкие дефекты эксперты все же советуют устранить самостоятельно. Автомобиль с перегоревшей лампочкой, сильно изношенными шинами или тормозными механизмами, которые «закончились» еще вчера — верный признак того, что владелец не очень хорошо заботился о машине.

Ну а проверка уровня всех жидкостей и мелкий ремонт положительно отразятся на цене. В то время как технические проблемы, напротив, приведут к ее снижению.

Чаще всего именно первое впечатление влияет на решение покупателя. Так что просто загнать автомобиль на автомойку и помыть кузов — не самая лучшая идея. Для успешной продажи эксперты советуют приложить немного усилий и сделать внешность машины максимально привлекательной.

Например, натереть кузов воском, использовать составы для чернения резины и помыть подкапотное пространство. Впрочем, в последнем случае главное — не переусердствовать, иначе может создаться впечатление, что покупатель скрывает течь масла или другие серьезные проблемы.

Похожие рекомендации специалист приводит и для салона. Выбросить мусор, отмыть грязь, пропылесосить — это только половина дела. Важно удалить из машины личные вещи: наклейки, чехлы, свисающие с зеркала безделушки и пр.

Если машина будет выглядеть нейтрально, то покупателю легче будет представить, что она уже принадлежит ему, и избавит от ощущения, что он находится в чужом личном пространстве.

Не только текст важен для быстрой продажи машины, но и ее фотографии. Согласитесь, грязный автомобиль на размытых снимках смотрится намного хуже красивого и блестящего. Доверие покупателей может вызвать даже сам факт того, что покупатель вложил определенные силы в создание объявления.

  • Именно поэтому не стоит проводить фотосессию до предпродажной подготовки, в ливень или снегопад, на забитой парковке зажатым со всех сторон или в оживленном месте.
  • Сами изображения должны максимально точно отражать состояние транспортного средства, а камеру лучше всего держать на уровне фар.
  • Альбом должен содержать:
  • вид спереди и сзади;
  • вид справа и слева;
  • вид 3/4 со всех четырех углов;
  • общий вид салона;
  • панель приборов;
  • сиденья;
  • багажное отделение;
  • моторный отсек.

«Есть точные правила того, что и как нужно фотографировать. Если вы не знаете, как правильно сфотографировать свой автомобиль, посмотрите фотографии на сайте официального дилера», – пояснил эксперт.

Помимо этого, нелишним будет подчеркнуть достоинства или недостатки машины, что позволит избежать сюрпризов. Так, видимые на снимках ржавчина около дверей, потертый салон, изношенные органы управления — позволят сэкономить время и продавцу, и покупателю, но не обязательно оттолкнут. Как и наличие новых шин или дополнительное оборудование не могут быть гарантом заинтересованности.

При личной встрече главное — честно говорить об истории автомобиля. Самым выигрышным вариантом будет ситуация, когда слова о ранее произведенном ремонте получится подкрепить счетами из автосервиса и чеками на запасные части.

Наконец, главная цель продавца автомобиля — получение за него денег. И, хотя большинству людей не нравится торговаться, при проведении переговоров это практически неизбежное зло, к которому нужно подготовиться заранее. Ведь для тех, кто только готовится к покупке, важно иметь возможность сэкономить.

Эксперты советуют заранее сравнить свой автомобиль с аналогами, которые продаются в Сети. Это позволит определить адекватный ценовой диапазон.

При этом рекомендовано заранее немного завысить стоимость машины, чтобы впоследствии иметь возможность сделать покупателю скидку. Впрочем, это не отменяет рекомендации установить для себя предельную цену, ниже которой опускаться не стоит при всей настойчивости приехавшего на осмотр человека.

А вот соглашаться «скинуть» уже при телефонном разговоре специалисты называют плохой идеей. Весь торг нужно проводить только при личном осмотре и исключительно обоснованно, за конкретные дефекты.

А вот пытаться предугадать сезонность спроса на подержанные автомобили, по мнению экспертов, не стоит. Практичный кроссовер или седан в хорошем состоянии найдут новых владельцев вне зависимости от времени года.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector